企业简介：

天津邦元生物科技有限公司是由天津市新概念生物技术有限公司凝聚二十五年发展经验，全资打造的全新的添加剂预混合饲料制造平台，于2023年1月正式投产，旨在利用全球最优质的饲料添加剂和最前沿的动物营养与保健技术打造最为满足客户需求的产品。

生产线选用全球领先的瑞士布勒全套预混料设备，3条生产线自动配料，全程追溯。同时还配有高端实验室，对客户提供的原料快速分析，再依据客户需求提供精准营养配方，不但能为客户提供高品质的产品和服务，更能满足客户的定制需求。其设备设施配置水平均处行业领先水平。

招聘岗位

销售管培生：10人动物科学\兽医\营销本科以上

岗位职责：

1、学习行业知识 & 掌握产品体系：

2、市场信息收集与分析（助手角色）

3、客户拜访与关系建立（从基础做起）

4、销售目标落实与订单执行

5、推广与服务支持（实践与配合）

6、经销商/渠道合作基础沟通

7、个人销售技能持续提升

8、参与指定区域/客户群的销售规划基础工作

岗位要求：

1、本科动物营养、动物科学、畜牧兽医、市场营销、财务等相关专业

2、应届毕业生或1年内工作经验；

3、熟练使用办公软件。

4、思维敏捷、理解力强、有较强的总结提炼能力和推动能力，语言表达能力。

5、较强学习能力和责任心，工作积极主动、认真细心。

福利待遇：

我们承诺，提供一个共同发展的平台，现代化办公环境、花园式厂区、丰富的员工活动，无论你是文艺青年还是运动健将，都会给你一展风采的机会。

1、具有竞争力的薪酬

我们将极具竞争力的薪酬方案与优质的健康福利相结合.

2、良好的教育培训机会

公司不定期组织各类员工培训，与全球行业内顶尖大咖直接对话，助力员工成长。

3、优厚的福利

刚性福利：五险一金、工作午餐、免费宿舍、带薪年假、法定假期

柔性福利：节日礼品、团建活动、婚丧礼金、婚丧假期

特别福利：年终奖金、健康体检

4、辖市落户：

享受“海河英才”政策，为购房置业、落户天津大开方便之门。

地址：天津市北辰区经济技术开发区医药医疗器材产业园富雅路6号

联系人及电话：李经理   022-87931066-8827

人力资源部微信

应届生销售核心岗位职责（校招）

一、学习行业知识 & 掌握产品体系：

1、快速学习畜牧养殖基础知识、饲料营养学基本概念（重点在预混料成分的作用）、市场主要应用对象（猪、禽、反刍等）及其生产管理模式。

2、深入理解公司全系列预混合饲料产品的核心优势、配方特点、使用方法、精准饲喂方案及其为客户带来的经济效益（核心卖点）。精通产品的关键原材料构成，如维生素、微量元素、氨基酸、功能性添加剂等基本知识。

3、掌握公司的技术服务体系内容及支持资源。

二、市场信息收集与分析（助手角色）：

1、在上级或资深同事指导下，负责指定区域/客户类型的市场信息收集，包括：养殖规模变化、竞争对手动态（产品、价格、促销）、终端用户需求与痛点、饲料原料价格波动等。

2、初步整理与分析市场数据，形成报告，为销售策略制定提供基础依据。

3、熟悉并运用公司CRM系统记录客户拜访、市场信息及销售活动。

三、客户拜访与关系建立（从基础做起）：

1、按计划（初期在导师带领下）拜访核心客户群 ，建立初步客户联系。

2、学习并实践专业的客户拜访流程与沟通技巧，有效介绍公司产品、服务和解决方案（侧重基础功能与应用场景）。

3、收集客户反馈（如产品效果、服务需求、问题意见）并及时准确向上级/相关部门传递。

4、在指导下协助处理简单客户咨询与投诉。

四、销售目标落实与订单执行：

1、承接并努力达成导师或上级分配的个人销售指标（从较小的目标开始，如：新开发客户数、重点产品试用推广、特定区域的销量等）。

2、协调内外部资源（如技术服务员、物流） ，确保客户订单的高效、准确签订、跟单、发货协调及应收账款基础跟踪工作。

3、熟练掌握销售合同、订单处理等基本业务流程。

五、推广与服务支持（实践与配合）：

1、积极参与公司组织的线上线下的市场推广活动（如技术讲座、展会、小型客户会议），负责基础的讲解、材料发放、客户接待等。

2、在技术人员指导下，向客户传递基础的饲养管理知识、预混料精准使用方法等增值信息，协助技术人员进行产品的现场应用指导。

3、及时反馈客户的服务需求，协调安排技术服务资源。

六、经销商/渠道合作基础沟通：

1、了解公司经销商管理政策。

2、协助维护与分销商的日常基础沟通与信息传递，协助处理简单的订单、政策传达等事务。

3、在指导下参与经销商的基础销售支持工作（如小型二级客户推介）。

七、个人销售技能持续提升：

1、主动接受公司安排的各项销售技能培训（如销售技巧、谈判技巧、畜牧知识深化等）并在实践中主动应用、复盘总结。

2、积极学习并应用数字化销售工具（CRM、直播、技术培训会议组织等）。

3、定期汇报学习进展与实战心得。

八、参与指定区域/客户群的销售规划基础工作：

1、在导师指导下，参与分析指定区域/客户的销售数据、制定季度/月度初步拜访计划。

2、学习进行初步的客户需求挖掘和市场机会识别分析。

3、协助维护客户档案（纸质/系统）的准确性、完整性。